与牛书锋的聊天，给孙碧盛的启发很大！

此后的时间，她想等等看，用一周的时间，等一等顾客，与平台博弈一次！她不相信，不上他们的平台，就没有顾客。不可能完全垄断市场啊！

为了了解竞争对手，她下载了团美软件，又在上面搜索了关键词“自习室”，看了看距离最近的几个自习室，都设置了新客体验券，2小时1元，还有4小时9.9元的。这样的价格明显是赔钱的，新店想要打开市场，大概都得走这样一个赔钱赚吆喝的阶段吧。

经过分析，孙碧盛确定了周边三家，最具竞争力的自习室。每日记录他们的畅销产品的销量和价格。又重新制作了小广告，趁着午休时间，她包裹严实，在自习室周边，意向客户出现的地方去张贴。

在贴小广告的时候，孙碧盛发现了几个电信产业的大厂纸质小广告，出现在社区广告栏，还有门把手上。肯德基和麦当劳的广告，更是随时可见。从这一点上，孙碧盛深刻认识到市场营销的重要性。没有营销策略，就没有市场，没有市场，就没有销量，没有销量，就得关门。这个逻辑，放之四海而皆准。

孙碧盛依旧每天盯着微信公众号的关注数量，随着她的广告，明显有增加。

这几日，孙碧盛每回进出自习室的时候，留意看了看斜对门的商贸公司和律所。商贸公司的生意看起来不错，每到下午六七点，快递员就会拉出去一大堆快递包裹。有一次下电梯的时候，孙碧盛恰好遇到了快递小哥两个人。

她顺口问了句：“这家公司生意不错啊。 ”

快递小哥手抓着装满包裹的小推车，说：“可不是呢，就两个小姑娘，天天做直播带货，生意老好了。”

\"哦，是么？就两个人，那厉害了，卖什么呢？\"

\"就那种小的健身器材，\"，快递小哥说完，刚好电梯到一层了。

孙碧盛帮着按住开门键，让快递小哥先出了电梯，随后，又在单元门口，帮他拉住玻璃门，让他通过。

门外，那个“守门人”依然在。这个人到底是做什么的？孙碧盛一直很纳闷，从她第一次来看房，已经过去了一个多月的时间，每天进出大厦，都会看到这个男人。

他个子不高，大概一米六左右，萝卜头，比较少见。寸发，鼻头泛红，脸上痤疮明显。每日穿着白衬衫或者短袖衬衫，黑色西装裤，皮鞋，很是神秘。孙碧盛猜测，他可能是楼管，而不是保安，因为保安制服很明显。

在四处贴广告，打开市场的时候，她也留意到了周边的配套，于是，很用心地用手机拍照，做了记录，回到自习室，便用word画了一幅自习室周边没事交通地图，打印出来，贴在了茶水间里，方便大家购物就餐坐车。

虽然没有顾客，她每日都在查缺补漏。买了文件筐，又添置了新的眉笔、口红、护手霜。很多年前，她就听过一句话“细节决定成败”。因此，她不断完善屋里的细节。

时间很快过了一周，微信公众号已经有二十多人的关注，然而，依然没有一个顾客。

孙碧盛被现实狠狠打了脸，与平台的博弈，显然输了！

两周时间了，每天都在烧钱啊。她有些心痛！创业是什么？她不断思考着这个问题。

创业似乎也是人生的修炼，想赚钱，就得懂得“舍，得”之道，先得舍，才能得。已经舍出去了大笔金钱、时间、精力投入，最后这笔营销关，似乎不舍钱，就无法通关了。

孙碧盛最终决定，签约！上系统！不就是钱的问题吗，涉及到钱的问题，终究都是小问题。不是钱的问题，才是大问题。

回到家，她发了微信给牛书锋，同意签约，价格能否优惠？对方回复，平台统一价格，无法优惠。好吧，这就是社会，高价物品，极少优惠打折，更不可能认为讨价还价；而低价物品，往往可以讨价还价。

躺到床上，听着隔壁两邻的噪音，她无助地戴上耳机，听着轻音乐，继续回想。

她把整个屋子清理了一遍，把所有她能挪动的东西，该拆的拆，该扔的扔。她原本想找个保洁的，只需要200元左右就可以搞定。但为了省钱，她选择了自己清理。

没有想到的是，在她清理完一大堆垃圾，拉开门，要出去倾倒的时候，女保洁已经等在了门口，就像守株待兔那样的状态。她站在门口，刷着手机，身旁放着笤帚和簸箕，看到孙碧盛开了门，立刻将手机装进裤兜里。

“姑娘，你是新来的吧？” 女保洁说着一口地方混音普通话。

孙碧盛看着眼前这位阿姨，约摸五十多岁，瓜子脸，长发扎了低马尾，小眼睛，双眼皮下垂，一口龅牙，皮肤蜡黄，穿着浅灰色的保洁服。回答：“是的，阿姨，您怎么知道的？”

“我看你那天跟着中介来看房了。” 女保洁看着孙碧盛手中的几个纸壳子问。

“哦，难怪如此。” 孙碧盛说着，将房门关上。