“这个切入口，选得不错。”　　“我想玩把大的，一次性替换光鑫的所有矿机，不仅突破兴达的根据地，还一锤定音，变成大供应商。”　　“这样大张旗鼓，必须有数据支撑，你得将好处量化出来。”二人达成一致，决定从“运维超预算”下手。　　蒋铎通过内线，调出光鑫矿机历年的电费，然后遍访相关矿点，一边确认，一边收集一线人员的抱怨。　　“你可以三年为周期，收益减去支出，即为净收入，将它与替换方案对比。”　　“替换设备不能贵，否则没有优势。”　　“假设用矿务局可以接受的价格替换，麓华能承受这种商务吗？”　　一番核算，蒋铎叹道：“虽然总部对突破对手市场有战略补贴，但亏得太厉害，还是行不通。”　　宁乘风沉吟，然后建议：“那就降低目标，不要全部替换，改为一边换，一边‘吃肉补身体’。”　　“或许只能如此。”　　“你得挑选目标。”　　“从投诉多的大矿着手，更容易获得支持。”　　“附近如果有新矿，或者有零散的老矿点，可以同时收编与改造。”　　有了甄别原则，蒋铎很快确定三个目标，有新矿脉的盈利，有更强主机接入老的末端设备，需要申请的商务补贴，下降不少。　　他做好方案，兴冲冲地向两位老大和工建处处长汇报。根据核算，替换方案的三年净收益，就能反超不做改造的情况，这还没考虑，先进技术对人力的解放。　　方案对矿务局有百利而无一害，自然让对方很满意。　　接下来的商务谈判，得到麓华分公司的大力支持下，在多赠送一台主机之后，双方达成一致。　　为防止走漏风声，选择在一家幽静的茶室签约。　　蒋铎拿到订单，激动不已，长久以来的付出，终于有了丰硕回报，想起在水烨倒下的前人，内心五味杂陈。　　世上没有不透风的墙，兴达公司很快得知大本营被攻破，自然不肯罢休，开始疯狂反扑。　　他们在水烨矿务局游说失败后，利用高层关系，去省局施压，要求废除合同，而且还有理有据。　　兴达找到一个突破口，年初省局曾下发一项规定：　　“为引导供应商的良性竞争，要求各市只保留两个大供应商，以减少矿区机型，方便维护与管理......”　　这招果然见效，省局向水烨分局发出问询函：“在已有兴达和光鑫矿机的情况下，为何还要引入麓华的设备？”　　蒋铎被客户召见，一起商量，该如何回复？虽然可以拿替换方案更省钱说事，但与会之人总觉得不够，于是决定暂不答复，各自去思考。　　渣男回到酒店，一番商讨，没找出合适的说法，宁乘风只好提议：　　“你在水烨的矿点分布图上，把兴达和光鑫现有的，以及麓华从前和将要新建的矿点标注出来，分别用青色、黄色和蓝色代表。”　　待蒋铎操作完毕，二人看着地图上大大小小、颜色各异的圆点，陷入沉思。　　“怎样规划才能让麓华在水烨的未来发展，变得有理有据？”　　“争取一劳永逸。”　　昏黄的灯光下，地图上的三色圆点模糊起来，宁乘风正苦思不得其解，一条弯曲的粗大白线映入眼帘。　　他灵光乍现，兴奋说道：“蒋铎，黄澄江由西北入城，从东南流出，你仔细看，矿点的分布好像有规律。”